传世管理之道之——五环大汇聚，环环相扣

BLGの逆流奶瓶

此帖汇聚了我的心血，为了响应大家的要求我在这里尽量写
的详细一点在此希望这些能对大家都有所帮助，哎，累了
想离开这曾经给我激情，让我为之奋斗去需求的地方
游戏里的东西都以得到，过多的怀念只能带来阵阵
伤感，或许这就是所谓的激情邂逅吧。？无奈！
虽然没有一辈子的游戏，但拥有一辈子情谊！
人生其乐，足以！
情谊永恒珍重！


第一章战胜计
第一计 瞒天过海
这一计的兵法运用，常常是着眼于人们在观察处理世事中，由于对某些事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈，故能乘虚而示假隐真，掩盖某种军事行动，把握时机，出奇制胜。
战例：０８年６月 布拉格VS神族 虽然布拉格1：3战败 只拿下一分，但是这分拿的漂亮 拿的精彩 演义了瞒天过海之景 布拉格与神族家族战激烈进行中，神族处于沙城防守状态，布拉格为进攻态势。布拉格连续强攻沙大门，神族重兵死守沙大门，主力沙大门门口，多次强攻后神族忽视沙城内其他防守。布拉格记忆组迅速在婚姻墙周围开始大扫除，攻击密道，配合婚姻墙和传送点，进攻方向顺势改变，神族忽视了沙城内其他领域，布拉格又有装备精良的记忆组抵挡，用记忆顺利将人员拉进沙城内扫荡，由于神族形成焦灼战。进不了沙城和沙城复活点被拿，焦灼下去完全没有意义，之下就是全军覆没，宁可失沙城不可失军心！神族只好全族回城 重新组织再次进攻。虽然布拉格没有运用多么先进，多么诡异的战术，但是他抓住了机遇，抓住了战机，就是一时的松懈致使兄弟们的努力功亏一篑，这就是一个活生生的战例。

第二计 围魏救赵
敌作战，好比治水：敌人势头强大，就要躲过冲击，如用疏导之法分流。对弱小的敌人，就抓住时机消灭它，就象筑堤围堰，不让水流走。所以当齐救赵时，孙子对田忌说：“想理顺乱丝和结绳，只能用手指慢慢去解开，不能握紧拳头去捶打；排解搏斗纠纷，只能动口劝说，不能动手参加。对敌人，应避实就虚，攻其要害，使敌方受到挫折，受到牵制，围困可以自解。”
解译：家族战中比较常见的方法，在被踩的情况下，反踩对方，做好防守姿态等对方，先占据有利地形。此种战术，比的就是毅力，因为那时候是卡的要命，一步一卡，卡的潇洒嘛。而这时候兄弟们的心态是很重要的，或许就是因为大家一致的信念，很可能就是今天的胜者 谁先动摇，谁先放弃了谁就进入了被动，主动与被动完全是靠坚持 毅力 信念，特别是在两家族实力相当时。荣誉很重要,是战胜还是战败,那就要看兄弟们了.

第三计 借刀杀人
此计多是封建官僚之间尔虞我诈、相互利用的一种政治权术。用在军事上，主要体现在善于利用第三者的力量，或者善于利用或者制造敌人内部的矛盾，达到取胜的目的。学会识别这一计谋.可以防止上大当，吃大亏。
战例：A，B，C三家族，A，B家族为大家族，C家族为小家族。三家族一服，小家族与哪方联盟决定了胜负的天平。每个大家族在与小家族是否联盟方面都会有疑虑，这时谁敢先抛开这些问题先联盟，谁就占了绝对主动。A与C联盟，利用C的力量战胜B，同时，利用B对C会成为敌对家族，制约C的以后发展。共赢的局面，有些事不必太拘束，抛开你所谓的面子，不定是弊，不是说你就是弱者，你的选择是智者所之为之。

第四计 以逸待劳
古按语举了管仲治国备战，孙膑马陵道伏击庞涓，李牧大破匈奴的事实，来证明调敌就范，以逸待劳，是“无有不胜”，法。强调用中心枢纽，即关键性的条件，来对付无穷无尽、变化多端的“环”，即广大四周的情况。掌握战争的主动权是本计关键。谁人不知，两个拳师放对，聪明的拳师往往退让一步，蠢人则其势汹汹，劈头就使出全副本领.结果往往被退让者打倒。《水浒传》上的洪教头，在柴进家中要打林冲，连唤几个“来来”，结果却是退让的林冲看出洪教头的破绽，一脚踢翻了洪教头
战例：A家族在B家族和C家族对抗的时候，马上开始以强大的宣传与C家族对抗。面对压力和对自己家族的实力C家族答应与A家族对抗，等A与C家族对抗开始，C家族才发现A家族在准备方面很充分，而自己家族成员过于疲惫，战斗力下降，不统一 因此双方局面C家族一直处于被动。此F结束后,C家族面临一个低谷,而A家族利用C家族打出了自己的名气.（很像傲天的情况阿，先傲天VS无机，布拉格在论坛狂宣传，后傲天VS布拉格，布拉格踏在傲天的肩膀上成为巨人。

第五计 趁火打劫
这则按语把“趁火打劫”计具体化了。所谓“火”，即对方的困难、麻烦。敌方的困难不外有两个方面，即内忧、外患。天灾人祸，经济凋敝，民不聊生，怨声载道，农民起义，内战连年，都是内患；外敌入侵，战事不断，都是外患。敌方有内忧，就占它的领土；敌方有外患，就争夺他的百姓；敌方内忧外患岌岌可危，赶快兼并它。总之，抓住敌方大难临头的危急之时，赶快进兵，肯定稳操胜券。《战国策.燕二》中的著名寓言“鹬蚌相争，渔翁得利”，也就是“趁火打劫”的形象体现。
战例：A家族与B家族对抗，5天进行了激烈的对抗，结束后，C家族在确认A家族不识内F的情况下，强行跟进，与A家族进行对抗赛。很明显的例子，我查过资料05年炫舞与暗月一战后，傲天再与炫舞对抗，在原先实力不占优势的情况下，压着炫舞打了七天，利用炫舞出名,在有了名气
之后收人更为的方便,自己的实力也有了一定的提高,而炫舞则进入休整阶段。
我个人认为，你所在的家族还没真正成为一个稳重的家族时，没必要去应对一些大家族，那样只能顺其坠入深谷，当你意识到的时候，已经为时已晚~你要客观事实的明白以卵击石之理，何可为，何不可为！拥有远比失去值得深思。大志者忍者为先，忍辱负重大业之本。

第六计 声东击西
这则按语通过使用此计的两个战例，来提醒使图此计的人必须考虑对手的情况：敌方指挥确可扰乱，用此计必胜，如果对方指挥官头脑冷静，识破计谋，此计就不可能发挥效力了。黄巾军中了李隽佯攻西南方之计，遂丢失宛城(今河南南阳)。而周亚夫处变不惊，识破敌方计谋。吴军佯攻东南角，周亚夫下令加强西北方向的防守。当吴军主力进攻西北角时，周亚夫早有准备，吴军无功而返。声东击西之计，早已被历代军事家熟知，所以使用时必须充分估计敌方情况。方法虽是一个，但，变化无穷。
解析：行会战中，最简单的一个办法，全体成员身上带好一个回城，利用时间差转移的方法。这种战术，需要指挥员冷静，判断，是否需要回城是最重要的一点，不占优势决不回城，同时回城后是再来这个地图还是换地图也是指挥官需要思考的问题。实际操作中，胜败多半取决于指挥，操作的好能把对方耍的团团转,操作的不好就被对方追着打.

第二章 混战计
第一计 釜底抽薪
锅里的水沸腾，是靠火的力量。沸腾的水和猛烈的火势是势不可挡的，而产生火的原料薪柴却是可以接近的。强大的敌人虽然—时阻挡不住，何不避其锋芒，以削弱它的气势？尉缭子说：士气旺盛，就投入战斗；士气不旺，就应该避开敌人。削弱敌人气势的最好方法是采取攻心战。所谓“攻心”，就是运用强大的政治攻势。还有人说，敌人再强大，也会有弱点，我方突然击败敌人的薄弱之处.再击败敌人主力，这也是釜底抽薪法的具体运用。战争中也常使用袭击敌人后方基地、仓库，断其运输线等战术，也可以收到釜底抽薪的效果。
战例：A家族处于沙城防守状态，B家族处于进攻状态。B家族人多气势高涨，A家族主力集中沙大门，一字拉开两点。两家族形成拿沙基本状态。B家族强攻沙大门，A家族沙大门面临失守，这时，一组记忆拉人支援，另一组记忆组满战士，记忆组组长在大门口，组中战士飞往沙传送，强行围点，直接截断支援路线。由于B 家族强攻沙大门焦灼状态，支援被阻成员心态发生变化，A家族支援不断，同时有记忆组长不段巡逻，随时可以撤回战士围点，体系相当完整。直接扼杀B家族第一次主力进攻。

第二计 混水摸鱼
局面混乱不定，一定存在着多种互相冲突的力量，那些弱小的力量这时都在考虑，到底要依靠哪一边，一时难以确定，敌人又被蒙蔽难以察觉。这个时候，己方就要乘机把水搅浑，顺手得利。古代兵书《六韬》中列举了敌军的衰弱征状：全军多次受惊，兵士军心不稳，发牢骚，说泄气话，传递小道消息，谣言不断，不怕法令，不尊重将领……这时，可以说是水已浑了.就应该乘机捞鱼，取得胜利。运用此计的关键，是指挥员一定要正确分析形势，发挥主观能动性，千方百计把水搅浑，主动权就牢牢掌握在自己的手中了。
战例：A家族，B家族，C家族A家族与B家族进行家族对战，5天对战，双方实力相当，沙战结束双方元气大伤。C家族此时对B家族进行语言上攻击，两家族进入对战，C家族养精蓄锐24小时行会战，直接把B家族打入低谷。

第三计 金蝉脱壳
认真分析形势，准确作出判断，摆脱敌人，转移部队，决不是消极逃胞，一走了事，而应该是一种分身术，要巧妙地暗中调走精锐部队去袭击别处的敌人。但这种调动要神不知，鬼不觉，极其隐蔽。因此，一定要把假象造得有逼真的效果。转移时，依然要旗帜招展，战鼓隆隆，好象仍然保持着原来的阵势，这样可以使敌军不敢动，友军不怀疑。檀道济在被敌人围困时，竟然能带着武装士兵，自己穿着显眼的白色服装，坐在车上，不慌不忙地向外围进发。敌军见此，以为檀道济设有伏兵，不敢逼近，让檀道济安然脱离围困。檀道济此计，险中有奇，使敌人被假象迷惑，作出了错误的判断，在如今可能不大乐观，不大现实。
战例：在双方在沙大门强攻焦灼的时候，利用精锐的特别小组，从其他地方偷袭。或者利用部分成员给对方一种压力，让对方指挥不敢确定攻击方向，一旦判断错误，马上主力强攻，不做出任何判断，强攻部队马上发动小规模进攻，造成敌人错误判断。

第四计 关门捉贼
关门捉贼，不仅仅是恐怕敌人逃走，而且怕它逃走之后做去的调整。如果门关不紧，让敌人脱逃，千万不可轻易追赶，防止中了敌人的诱兵之计。这个贼，指的是那些出没无常、偷袭我军的游击队伍。他们的企图，是使我军疲劳，打散我们的战斗里，以便实现他们的目的。兵书《吴子》中特别强调不可轻易追逐逃敌。他打了一个比方，一个亡命之徒隐藏在旷野里，你派一千个人去捉他，也会十分困难，这是为什么呢？主要是怕对方突然袭击而损害自己。所以说，一个人只要是玩命不怕死，就会让一千个人害怕。根据这个道理推测，敌军如能脱逃，势必拼命战斗，如果截断他的去路，敌军就易于歼灭了。所以，对弱敌必须围而歼之，如果不能围歼，暂时放它逃走也未尝不可，千万不可轻易追击。
战例：A家族与B家族沙战，A家族占领沙城，守好沙门与密道，B家族集合沙大门外。在B家族发动强功的时候，A家族记忆组与挂了的成员迅速围起沙传送点，一，也就是截断对方的二军进攻路线，二截断了敌军的支援兵力，此计比较使用，但是还得拥有急强的战斗力和兵力。

第五计 远交近攻
远交近攻的谋略，不只是军事上的谋略，它实际上更多指指挥部采取的政治战略。大棒和橄揽枝，相互配合运用，不使乱与自己的近邻结盟。对邻国则挥舞大捧，把它消灭。如果和邻国结交，恐怕变乱会在近处发生。其实，从长远看，所谓远交，也决不可能是长期和好。消灭近邻之后，远交之国也就成了近邻，新一轮的征伐也是不可避免的此计为战略方面，联盟和敌对的关系。如无机，炫舞，布拉格与傲天是敌对关系，那么傲天就要拉住神族和梦城等其他家族。

第六计 假道伐虢
这条按语讲了一种情况，说是处在夹缝中的小国.情况会很微妙。一方想用武力威逼他，一方却用不侵犯它的利益来诱骗它，乘它心存侥幸之时，立即把力量渗透进去，控制它的局势，所以，不需要打什么大仗就可以将它消灭。
其实，此计的关键在于“假道”。善于寻找“假道”的借口，善于隐蔽“假道”的真正意图，突出奇兵，往往可以取胜。此计为合并小家族时可用。

　
〖第三章 智囊篇
007在部分大型家族中又称为智囊团成员，一般来说智囊团成员由负责指挥的管理和一些对各地点行会战沙战很有经验的成员和情报人员共同组成，在此，情报人员又被誉为了007王牌间谍。在战争中，情报的作用可以说左右了大战的结果，情报人员不光是负责报信息而已，有时能利用自己的特殊身份带来意想不到的效果。所以说最好每个家族都能拥有有一个完善的指挥系统。
情报人员需要的基本素质：
对情报人员的素质要求，有时不得不和性格联系在一起，首先不能有极高的表现欲望，个性不能太张扬，要够冷静，细心，同时还需要阴险，能抓住对方的软肋狠打。其他基本方面有

1、熟练掌握运用各种语音聊天系统，并有自己的会员马甲，在对方的主力群里有号，方便
入会和与其成员聊天。

2、具有情报收集、分析和提取有关信息的能力，有时报出的一些废话及耽误时间又让成员心理听了不舒服。

3、具备大量的行会战经验，所以要求在没有大战的情况下，能以记者的身份去各大家族战中去学习，了解对方的指挥习惯和找出突破口，见多识广才能丰富自己的经验，才能遇事不乱。

4、具备很强的公共交际和过人的沟通能力，做007不是说光报报命令这么简单，要能和对方的成员在极短的时间能混熟，这样才方便以后的工作。

5、了解对方家族的文化和大部分管理人员，了解得越多就能遇兵不刃的获得胜利，利用对方家族的内部矛盾，使其不攻自破。

总之，本人现在体会特深的是，做为一个优秀的情报人员，决不是刚进家族的新人，或者PK打装备，管理能力强的人，一个优秀的007需要的是有大量实战经验的成员，必须有着对家族无比的忠心。经验是最重要的，因为有时指挥需要的是你的看法。

下面再来介绍下，一些比较常见的007战列

007分两种，一种是语音系统007，一种是行会007。相比之下，行会007能更多的左右行会战的胜负。同时从个人角度来说，我不推荐女性玩家去做007，虽然她们声音很好，但是过于急躁，很容易生气，完全会产生负面影响。语音007操作比较简单，下面我主要介绍的还是行会007。

1，沙城行会战
首先，对方的集合人数，集合地点，各围点人数，防守进攻状态，这些都是必须报给指挥的，这样才能让指挥首先在战术上有最合理的选择。一个需要注意的问题就是，对方人数过多的时候打字报给指挥，而对方人数不及我们时在语音系统上直接说出，这样能更好的调节成员的心情，不给成员带来过大的压力。
其次，在沙城中，给指挥提供安全突破口，和最容易突破的地点，随时报告对方记忆组的情况，以便我方记忆组清理。
再次，预判的重要性，一旦你经验丰富了完全能预判到对手的下一个举动。总体上9点以前大多数家族都会选择在沙城作为行会战地点，那么如果对手沙大门强攻不下的话，无非有两种选择，武器店密道和沙传送，密道不适合大规模作战，也就是几个小组的集合冲击某个口，而沙传送是适合大规模集合的地点。如果是大门相持，那么密道就成了关键，因为攻方一般会以个别小组突破，这是根据自己的判断就需要提醒记忆组去十字路口，同时注意婚姻墙。如果对手是全体回程集合，那么它的主要集合地点最大可能就是沙传送，这是就要提醒记忆组去沙传送两侧伏击。

2，沙城拿沙战

下面试个狠的，007带记忆组拿沙，哈哈，没玩过吧。
沙战，几个点围的很好，没什么事，自己会的总能进沙的吧，007带上记忆组，必须是夫妻记忆，相互传送，20多个高魔，8点一般还是焦灼状态，那么20多个高魔来到沙楼梯，那些战士基本上都是秒杀，007一拿沙，记忆马上在复活点放满火，到时郁闷的事情大家都知道了吧。

打沙大门同样可以用这样的方法，只要隐蔽的好，是不会被发现的，同时这样的效果是其它记忆组长做不到的。

其实这些东西说出来并没有太大的用处，主要还是需要自己参加的行会战经验丰富，同时能经常去思考一些解决的方法，和熟悉各个家族指挥的指挥习惯，那么到时候才能找出突点。

我个人觉得指挥和007的关系一定要好，同时要达成一定的默契，这样才能发挥出最好的效果，如果一个指挥经常抱怨007的话，那么到最后行会战会打的一团糟。没人愿意放弃行会战的厮杀，去做一个一直动脑子去分析的人，行会战赢了也不会有太多的人想到他们，也许很多成员来家族几个月都不知道他们是谁，而他们却决定这胜负的天平。其实他们的付出不比你们少，心里的苦都无法倾诉，因为他们要做的事还有很多很多，他们也是人，他们也会累，所以希望兄弟们都能理解他们，默默的支持他~
在此向一切为家族默默奉献的兄弟致敬！！！家族需要你,家族有你更精彩！！！

以下都是前次发过的，在此把他汇聚到一起。


[size=3第四章 综合篇

一个族长或管理，要管理好一个家族。
使众多成员都信服，必须先加强自身修养和能力煅炼，
使自己具有一定的号召力和影响力，才能吸引到众多玩家的支持。
我个人认为，一个真正合格的家族管理，必须具有以下几点：

1、较熟悉传世各方面知识。
如果你什么都懂，那你还怎么管理自己的手下。？还怎么引导兄弟们。？是吧~ 在有能力的前提下，成立一个技术部，因为现在的黑客技术是越来越先进，越来越普遍了，IS被攻击已经是家长便饭了。而IS的作用起到了便利的通讯信息，然而一旦IS被攻击，你的指挥系统就无法运行，处于瘫痪状态。攻击别人的IS也不能说是卑鄙手段，然而你利用了其技术，致使得到了胜利，你就是胜者，战场上只有胜利，阴险狡诈无处不在，容不的你所谓的更多理由，“落后就得挨打！挨打，懂不。？”

2、较多的在线时间。
时间这一方面呢，可能有所困难，毕竟还得工作嘛，事业为重是吧。我建议呢，不要摆着OW 红马 的架子，到了这里就是兄弟，没有什么OW 红马。只要有时间有空，哪怕只有几十分钟的时间，你也上上IS唠唠嗑跟跟F，让兄弟们有一种家的温馨，熔入到兄弟们身边，这样才能更好的把兄弟们的心凝聚在一起~

3. 多面化。
要有一定的影响力，说服力和意志力。 要以身作则，不能摆架子，抱着积极的心态做好本职工作。
影响力译之为说出来的话要能让成员信服，要时常给成员上思想教育课，
在教育的时候发表的言论要有感染力，最好能达到使人一听就觉得你说的没错、
太对了、一定要照做......说服力译之为要有一定的交际能力，
管理员闹情绪要通过自己的努力开导说服他们使他们团结一致对外。意志力译之为遇到挫折和困难的时候不要气馁，坚持就是胜利。

4.拥有一支忠于家族忠义者。
愿为家族做出贡献者，不怕苦，不怕累者，他们都是你的左右手，他们的付出是最值得赞扬的，最直白，最可观的，最无私的！配备其基本的管理体系，加以管理，选拔人才，更新管理，你要明晰的知道能力取决一切，落后就得挨打！其次成立各个部门，分配人员，要求细分，明分。各个部门的运行牵动着家族的发展速度，运行的得体将步步日上。

5.要有一定的经济实力。
什么东西都是离不开钱的。不管家族的管理，宣传，发展都是离不开钱的。成立家族基金会，这对于家族发展就于催化计的作用。我，以前呆过一个家族，在弑组。我也很希望自己的家族能步步高升，站稳脚跟拥有属于自己的一片小天地。因此我也向各大家族虚心学习，讨教。但是因为本团的资金问题一直不能成功实行下去~对于家族来说，应对一些比较重要的族战是必然的。如果各师各团都能成立基金会，只要有资本，有后备力量，我想后面的大家都应该都知道吧。同时在实行上有很大的困难，需要兄弟们的支持。然而实行后，兄弟们就会有一种依赖心理，就等着发装备，等着激情。不用练级 不用打装备 就等着激情 谁他妈的不知道享受。？是不~但是你要想想，别的兄弟掏出100 200 他们可以拿一次两次，三次，甚至多次！但他们能拿一辈子吗。？你们都不出钱 叫他出去，心理能平衡不。？兄弟们？有时候吧，你们就应该多换位思考思考。如果你们一个个都不拿，都不支持，就等着别人出钱给你买装备 那激情的烈火还能延续多久。？是不~神族，之所以能顶得到1000+以上，多半就是拿钱砸出来的。怎么说咯？因为他砸钱了，给兄弟们激情了，而兄弟们又不用打装备升级，累死累活还打不到丁点儿装备，现在好了，啥都不管只管听从指挥，等待激情。谁不干。？谁不愿意。？是不~那有的人就问了，这不行那不行，那我们怎么办。？咋！就激情照给，钱照砸。而，不是盲目的砸。砸，你得到了什么。？惟有的就是给兄弟们带来了激情！明白不？你能砸一辈子不。？不能吧~你砸出你想要的目的没。？没有吧~砸了值不值~这都是我们需要考虑的中心！
好，现在言归正传。比如，你就可以利用基金会能给兄弟们带来激情做为动力，给兄弟们些任务。例如：本团发展上不去只有20+人，兄弟们又老久没激情了，早泄了~-。-#通宵拼死拼活的练级打装备 有激情没。？没激情~有意义没。？我感肯定的告诉你：没意义！知道不~你就给我把话发下去，只要兄弟们能把人气给我顶上个30+，激情就在前方招手，激情的烈火正在蔓延，激情，等待着大家去享受！~我想10+人气对于一个已经拥有20+兵力的团，我看不是问题吧。？由此循序渐进，我看此计的发展前景不可小视！~有些东西吧，像发展这事就得动点生意经，咋钱砸了可得有所收益，赔钱的买卖咋可不干~ 是不？~


第一篇：论管理之道。

①：管理很多，先弄清楚自己是什么管理。
很多人也许都有这样的感觉：“很多CA不做事，很多家族管理就会拿着CA装B，没什么大用。”其实 这些人不是不想做事，而是不知道该去做什么事。从那里开始去做；不是装B，而是 他没弄清楚自己该去管什么，而管了自己不该管的。所以，管理 一定要弄清楚自己是什么管理，该管什么。如果你是师长，那么你就不该去管团长，那是政委该做的事。只有弄清楚自己是什么管理，你才能管对事。
　　
②：弄清楚什么事是自己该管理的。
弄清楚自己是什么管理，然后，才能弄清楚什么事该你管，比如说，你是师长你就不能去上值班号收人，带记忆组组织活动，教人IS，改群公告，刷群等等。因为 你是师长，不用什么事你都要去做，什么你都做了，那你下面的管理该做什么呢？你都把他们要做的事，都做了，那么他们就不知道自己该干什么呢。所以师长要做的，就是安排你的团长，去做事，安排你的下属管理去完成应该做的事，如果 他没完成的，你辅助下完成。师长你看好你的团长，到下面团长走动，如果他不在，你就去把他该干的事干掉。就象家族族长，要看好各个师长，如果他不在，你就看看，然后把他要做的，你帮他做了。如果他在 问问有需要帮助的没有，谈谈下面遇到的一些问题。如果你这样做了，你还怕你没威信？还怕他们不凝聚到你身边，还怕众人不上下一心，还怕你师的人气顶不上去？

③：提拔新管理
因为新的，才有冲劲，有激情 总盯着那几个老成员老管理，那么等他们休息离开或激情消退的时候，你的团又会走入低谷，回到起点。只有不断的有新管理接上，才能持续发展。这样你的师还能始终没人气？一点很重要就是因为新的管理有冲劲，有激情，肯拼，肯带，肯吃苦！
　　
④：培训新管理。
新管理有激情和冲劲是他们的强项，但是他们缺少经验，所以，一定要教新管理怎么去管理，每天该去做什么事，重点是什么，只有这样新管理才能日趋走向成熟。
　　
⑤：管理一定要多，后备力量充足。
想要发展200+那么就要提前把200+的管理准备好，故而谋全局者 应一事做起，对吧！
人多好办事，你要是想发展到200+，你就必须有能够管理200+人的管理，才有可能冲到200+。如果，你管理都没有准备好，那么怎么可能发展到200+。同样，你要能找到几个和你一样能带30+的人才，那么你的师还能是区区的30+吗？

⑥：团长或族长应该是：“帅才”而不是 ‘将才’。
千军易得，一将难求。如果你是一个什么事都要自己去做的将才，那么你永远发展不大，如果你能驾御，挖掘几个能带50+的将才。那么，你的团怎么可能还是30+？所以，能否寻找挖掘好的管理，将会决定你的团队的大小。
　　
⑦：忠诚胜于能力
如果，他的马甲可以随便换，那么，他就是个奇才，你也别用，如果他换公会批马甲，那么，他就是个人才，007的人才。（可以拉黑了，因为他已经混取了你们的VIP）
　　
二、内务篇
所谓“攘外必先安内”，一个家族要发展壮大，首选必须管理好家族内务，
严明家族纪律，为家族兄弟营造出一个宽松，愉快的游戏环境，
使家族热闹而不混乱，强大而不松散。 　　

1.体制建设
体制建设是带有全局性、稳定性、长期性和和循环的根本性的问题。
体的建设就是机构建设， 机构不完善，只会是一盘散沙，到最后等待家族的只会是解体。
制的建设也就是制度的建设，
一个家族没有一套完整的规章制度，在我看来只是群乌合之众，成不了多大气候。

2、家族公告
在公告中明确家族的各项纪律·
人事变动情况。使家族有规可循、有案可查。　　

3、纠纷处理
一个大的家族，会员发生纠纷是在所难免的，行会成员发生纠纷时，
通常会在会中对骂，甚至刷屏。在线值班必须挺身而出先把双方劝阻，
暂停对骂和刷屏，然后，再充分了解双方原因，
同时要向双方施灌“大家都是兄弟，不能那么计较小节”的观念，把矛盾消灭在萌芽之中。

4、解决困难
家族管理必须善于交流、乐于助人，努力帮助解决会中兄弟的种种困难，说白了就是没钱的保姆，啥都干~
比如帮忙做任务、帮忙收装备、发装备、帮RMB交易的兄弟做中价等.特别是遇到本会兄弟受人欺负，家族在线管理必须结合实际情况对敌人进行围剿。
这样一可以提高士气二可以笼络军心。最重要是是让兄弟们觉得有安全感，让兄弟们充分的体会到家的感觉 让兄弟们认识一下兄弟义气这四个字的含义！还有一点就是在群里，
或是在行会频道里新人有兄弟提出某某问题时，管理必须及时的回答解决， 或许他们提出的就是最权威的，最切合实际的，我们就虚心得去倾听，这样才能让新人有种家的感觉。那怕是和游戏无关的也要回答，以便加强管理和成员间的感情。

三、收人篇
一个家族要发展，就要不断的吸收人才，
一个不注重吸收人才的家族，始终会走向衰亡。
收人、挖人？是一个真正考验家族管理能力的课题。
我们渴求人才，但我们也要重视人才，要给他们一定的发展空间和权利，
没有权利做起事来只会力不从心。对一些没充足时间或没实际能力的庸人，
要劝其让贤，真正做到能者上、庸者下。　　　

1、吸收家族。
在F里F外我们要主动去吸收家族。
首先，要选中对象，重点是中立派家族，
确定对象后，先联盟和联盟族长搞好关系。
联盟后要向会中兄弟说明该家族是本会结盟兄弟，
必须对该家族成员予充分的尊重，遇到他们有困难的，就帮忙解决。
同时，多次主动找对方族长唠唠嗑，充分表示本会的诚意，说成国际性的就是友好往来。
这样，慢慢把对方拉拢过来。
也要适当的耍些手段，比如三十六计中的美人计就比较好用还有的就是离间计
　　
2、吸收个人。
关健是 看到还没入到行会的人员，就主动向他发出邀请，
一次不行，就二次，总之，对人才，绝对不放过，
有句话叫精诚所致，金石为开。心诚万事灵嘛，对吧。 绝对不能乱杀无辜，救人一命是可是生造七级浮屠的呀，兄弟们！你要是多救几个人呢。？抠抠手指回家慢慢算去~~

3、舆论篇
当今世界是一个新闻自由的世界，文言论语无论是对个人、集体乃至国家都相当重要。
对外，一个家族，它的声誉非常重要
要对一些不利于家族的言论及时进行反驳、解释和打击，削除不利因素，
树立家族可信度、知明度。可以通过全屏叫话发表行会公告或撰文网上发表，
进行广泛宣传。 你不宣传别人就不知道所以根本就没有什么声誉可言；
对内，要推行民主政策、广开言路。接受一些比较好的意见和建议 怕是仅有一些微小的言论，也要虚心请教。
对一些不好的建议和反动言论要制止和批评。
中国有句谷话叫“君子用财，取之有道”，
取之有道在21世纪的今天几乎是不现实的事情，
一味的坚持这个原则只能穷一辈子，可你们取之无道也因该用之有道吧！！！
取之无道，用之有道那叫取之于民、用之于民，得众人称赞，家族兴。
取之无道，用之无道那叫江洋大盗，得世人唾弃，家族亡也！~

第四章 家族管理中的“望、闻、问、切”

家族高管如何管理好自己家族的成员？部门负责人怎样才能因人善导管理好部门成员，发挥其个人的最大能力提升部门效率？恐怕针对每个家族来讲，都是非常重要的。做的好了，可以最大限度的提升家族和部门的效率，从而推进整个的前进；管理不好，会大大影响家族的正常发展，带来极恶劣的影响，所以一定要慎重。

我国传统中医理论在针对病人的时候讲究：望、闻、问、切，就是希望可以通过这四个方面来全方位了解病人的症状和发病根源，从而可以对症下药，快速有效的解除患者的病症，对企业来讲，也同样适用。

家族的每个军团，团的每个成员，就好比人的机体，全面掌握每个成员、每个成员的实际情况，从而可以发扬优点、避免缺点，人尽其用，提升工作效率。现代家族需要掌握这种方法，在市场竞争转入人才竞争的大环境下，充分发掘家族的特长，不妨从“望、闻、问、切”这四个方面入手，来全方位了解家族、军团和成员的真实情况和优缺点，从而有助于管理的开展。

“望”
所谓“望”，就是要观察，全方位观察，详细的发现家族、成员存在的种种
问题，并在以后的工作当中可以熟悉掌握，有效避免。
仔细观察可以全方位衡量一个军团和一个成员的积极性、工作能力，并从日常的一举一动来了解一个人的行为规则和对家族的忠心诚度。特别是对与家族管理阶层人员来说，对于每一位成员，都要仔细观察，不能根据自己的喜好决定成员的行为。知人善用的前提，是一定要
充分了解成员的情况，仔细观察必不可少。那么该如何“望”

一忌，茫无目的
要进行观察，首先要有明确的目的。只有有了明确的目的，才能在实际行动中有所依据，有所指导。毫无目的的观察一个家族、一个军团、一个成员，就缺乏针对性，也最终失去了工作的意义。

二忌，虚张声势
既然要观察一个家族、一个军团或一个成员，就需要看到最真是的东西。确立了观察的目的（要么是工作能力、要么是工作积极性等），就不要虚张声势的来弄的路人皆知，人被观察者有所防范，用假象掩盖事实，从而让观察者得出完全相反的答案，失去了进行观察的意义。

三忌，以偏概全
对一个人评价，忌讳的就是用一个方面的缺点来评价其全部。可能一个家族在某一个方面运行不好，但是不能就下决定说这个家族一无是处。

“闻”
所谓“闻”，就是要听，不仅是内部的声音，还有外部的声音，只有充分倾
听这些不同角色、不同背景的人不用意见，才能有效判断一个军团、一个人的优缺点，才能有效利用和把握。
“睿智的领导人，善于倾听不同方向、不同意见的声音，而掌舵家族发展；无能的领导人，只会接受好听的阿谀奉承之言，而最终贻误家族发展！”所以，针对家和个人的管理，就要充分倾听来自不同方向和不同意见的声音，可能是家族内部的，也可能是家外部的，可能是正面积极的，也可能是负面叛逆的，作为家族的领导人，要仔细倾听并仔细判断，才能最终知道家族的日常经营。

要听到真实声音，就必须听到四个方面的声音：
1、正面的声音
每个人都会有优点，在外面的蛮横不讲理的人，或许在家里是个孝顺的孩子、
负责任的丈夫。因而，我们要善于发现每个人的优点，要想法设法听到别人口里说出来的每个人的优点。

2、反面的声音
同时，每个人都会有缺点，人无完人。要从不同渠道来打听到每个人的评价，
特别是中肯的反面声音（恶意诽谤除外），来了解一个家族、一个军团和个人的问题，从而有效避免和改进。

3、内部的声音
内部的声音，就是家族内部相关部门和人员的评价，无论好与坏，都代表了
对其的一种评价，已经积极听取。

4、外部的声音
而外部的声音，就是代表着脱离这个圈子的意见，或许更具有说服力和权威
性，同样需要我们的家族领导人来认真对待。

“问”
所谓“问”，就是主动征询不同人员对某一个部门或某一个个人的意见和评
价，从而可以从外界的有效评价中对一个人的优劣进行判断，做出针对每一个人的中肯评价。而不是一味的否定的对方的建议。

要很好的问从而掌握实际情况，就要掌握问的技巧：
1、问什么
首先要清楚的问什么的问题。你想了解什么，是对家族和个人的评价、还是
对工作方向的掌握、还是工作开展的意见等等。在实施信息收集之前一定要清楚，否则就很因为盲目而被动。

2、怎么问
在问的过程中，技巧掌握很重要。问的不能太直接，否则就会让人警觉；问的又不能太含糊，让人们不知道你的目的，而显得啰嗦多余。可以通过设立有效的谈话环境，循序渐进的来打开谈话对象的心结，再交心的过程中不经意的抛出问题，往往可收到意向不到的效果。

3、注意什么
不要很直白的把家族或者个人的隐私曝光于天下，那样工作开展的难度就会
大增。要注意家族或个人的尊严，这是进行问题讨论的一个大忌。

“切”
所谓“切”，就是接触，要通过自身对某一个部门或个人的接触，来印证自
己看到的、听到的、掌握了的对某一个部门或个人的评价，从而来对待每一个人，取长补短，发挥每一个人的价值。
而最后的接触的这个环节，才是最根本、最重要的一个环节。没有调研就没有发言权，只有亲身接触了，才会真实的发现其中的问题，才能最终验证你看到的、听到的、问出来的情况
是否属实。但是，同样也应该注意一点细节：

1、不要以督察的方式进行
要真实接触了解一个人，切忌不要以上级领导检查工作那样前呼后拥的进行，这样只会让被了解方提高警惕，失去其本身真实性。要用一种平和的心态和身份接近被了解方，从而可以得到最真实的信息。

2、不要和被接触方过分亲密
要了解一个人，不能和其走到太近，容易产生自我认可的对方的赞美倾向。
而要保持一定的距离，才能保持一颗平常心来看待一切问题。

3、要客观真实全方位的来考察
接触了解要全方位，还要客观。不能带有个倾向，不能只从某个方面来看。
要注重事实的依据，要重视全方位的表现，才能最终做出最有说服力的结论。
家族管理好坏，关乎家族发展大事，要慎重而客观。“望、闻、问、切”四种方法，也算是传统中医为我们现代游戏家族管理带来的经典理论。但是，任何理论都需要最终落实和执行。有了好的方法，配之以强有力的执行，管理好我们的家族，屹立游戏家族竞争还是很有必要的！
============================================================================= 脚下的路还须自己走！！！
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在经历着风风雨雨的洗礼之后，“家族”将会更加辉煌。
“华山论剑论英雄，是非成败转头空”经历着成长的烦恼的我们，
更加应该珍惜我们现在难得的幸福时光。
很想对过去的朋友们说：
“失败是一件事，成功也是一件事，
开心是一种心情，不开心也是一种心情，
我们因为失败而不开心，因为成功而开心，
曾不想，失败也是一种经验的教训，
没有失败哪有成功呢，所以不要因为失败而不开心，
或者因为成功而喜而心尽，毕竟世界在进步，
时间在前移，我们的将来还是未知数，没有最好，只有更好，不是吗？我们应该更加努力去做到更好”。
所以希望家族的兄弟能更加珍惜家族中的情谊，
逐渐显现他原本的辉煌容颜；逐渐壮大她消瘦的身躯；
逐渐诠释游戏的终极涵义…… 再一次的，
不可阻挡的……以他响亮的名字，震撼传世界！
每个人心中都有一个崇高的梦想，每个人都希望自己能成为众人关注的焦点，何尝不是。？何尝不想。？
常见家族管理的几大缺点 ！~
一是管理员不经常在线者.
管理员不一起跟F者.
经不起风吹雨打者.
没有管理信心者.
不在群发言者.
不负责任者.

布拉格の湮哥

这不是虚心学习写的吗？